Expertise commerciale immobilière
Structurer et piloter les dispositifs commerciaux adaptés à vos opérations
AURA accompagne les acteurs de la promotion immobilière dans la définition, l’organisation et la mise en œuvre de leurs leviers commerciaux.
Selon vos objectifs et la réalité de vos opérations, l’intervention peut porter sur la direction commerciale externalisée, la prescription immobilière, la commercialisation de programmes ou la structuration de partenaires de distribution.
Chaque action commerciale s’inscrit dans une réflexion préalable sur l’offre, les moyens disponibles et les conditions nécessaires à sa mise en œuvre.
Des objectifs commerciaux à traiter selon leur contexte
Lancer une opération, organiser sa distribution, faire évoluer un dispositif commercial ou reprendre la commercialisation d’un stock ne demandent pas la même réponse.
AURA intervient après avoir pris connaissance de l’opération, de son positionnement, des moyens mobilisables et des objectifs poursuivis. Ce travail permet de définir les leviers commerciaux pertinents plutôt que d’activer systématiquement les mêmes solutions.
Les leviers commerciaux qu’AURA peut mobiliser
L’intervention est construite autour des leviers utiles à votre opération. Tous ne sont pas nécessairement mobilisés dans une même mission.
Direction commerciale externalisée
Définir les priorités commerciales, organiser les actions et accompagner leur pilotage aux côtés du promoteur.
01
Structuration commerciale
Préciser l’offre, les cibles, les canaux de vente, les responsabilités et les outils de suivi.
02
Prescription immobilière
Identifier les prescripteurs pertinents, définir la collaboration et suivre les relations engagées.
03
Partenaires de distribution
Sélectionner les partenaires adaptés et organiser la diffusion et le suivi des opérations auprès d’eux.
04
Commercialisation de programmes
Préparer un lancement ou ajuster une commercialisation en reliant positionnement, actions de vente et retours du terrain.
05
Accompagnement des stocks
Analyser les lots concernés et les circuits déjà utilisés avant de définir des actions commerciales adaptées.
06
De la stratégie commerciale à l’exécution
Une opération ne se développe pas en activant simplement des canaux de vente. Il faut d’abord préciser son positionnement, identifier les cibles pertinentes et définir les moyens, les partenaires et les conditions nécessaires à sa commercialisation.
AURA accompagne ensuite la mise en œuvre des actions retenues : organisation du dispositif commercial, coordination des intervenants et suivi des résultats. La stratégie reste ainsi reliée aux décisions et à la réalité du terrain.
Des repères concrets pour piloter
Selon l’opération et le périmètre de la mission, l’accompagnement peut se traduire par des éléments directement utilisables par le dirigeant et son équipe.
Un positionnement commercial clarifié
L’offre, ses cibles et ses arguments sont définis au regard du marché et des objectifs de l’opération.
Un plan d’action adapté
Les priorités, les étapes et les actions commerciales sont établies en fonction des moyens réellement disponibles.
Un dispositif de vente structuré
Les canaux, les partenaires, les responsabilités et les outils de suivi sont organisés de façon cohérente.
Un pilotage dans la durée
Les retours du terrain permettent de suivre l’avancement et d’ajuster les actions lorsque cela est nécessaire.
Ces repères sont définis avec vous : AURA n’applique pas un modèle commercial identique à toutes les opérations.
Parlons de votre opération
Vous préparez un lancement, souhaitez faire évoluer votre dispositif commercial ou examiner les leviers adaptés à une opération précise ?
Un premier échange confidentiel de 30 minutes avec Marlène Bosc permet de comprendre votre contexte, vos objectifs et de déterminer si une intervention d’AURA peut vous être utile.